Vendre et louer
Vendre sur un marché où tout le monde se connaît déjà
Monaco fait deux kilomètres carrés. L’acquéreur de votre appartement est très probablement déjà connu de quelqu’un ici — c’est pourquoi la discrétion et le soin apportés à un mandat comptent davantage que l’ampleur de sa diffusion.
Du mandat à la signature
Comment cela se passe
Six choses se passent entre un mandat et une signature, et une seule d’entre elles est une photographie sur un site. Voici l’ordre dans lequel elles arrivent, et qui fait quoi.
Nous venons le voir
En personne, pas depuis un formulaire. Nous vous dirons ce que nous pensons qu’il vaut et pourquoi, y compris ce qui pèsera sur le prix — un vendeur à qui l’on ne dit que des choses agréables est un vendeur à qui l’on vend quelque chose.
Nous convenons de votre degré de visibilité
Certains mandats sont publiés ; d’autres sont montrés à quelques personnes et ne paraissent nulle part.
Nous préparons le bien avant toute visite
Un prix réfléchi, des photographies, un plan et un descriptif en trois langues. Rien ne sort tant que tout n’existe pas : la première semaine sur le marché est celle où un bien est regardé le plus attentivement.
Nous menons les visites nous-mêmes
Par quelqu’un qui connaît l’immeuble et sait ce que couvrent les charges et quels étages prennent le soleil de l’après-midi. Jamais un porteur de clés envoyé depuis un bureau.
Nous vous disons ce qui se passe réellement
Par écrit après chaque visite, y compris quand cela se passe mal. Si le prix n’est pas le bon, vous l’apprendrez tôt, et non après trois mois de silence.
Nous tenons le dossier jusqu’à la signature
Une offre est le milieu du parcours, pas la fin. Nous vous la présentons avec ce que nous savons de l’acquéreur qui la formule, faisons acter les conditions par écrit, puis tenons le dossier — les pièces de l’immeuble, le syndic, les questions d’en face — jusqu’à la signature chez le notaire.
La présentation
Ce qu’un acquéreur voit, et comment cela se fabrique
Un bien n’est présenté qu’une fois. Ce à quoi il ressemble pendant ses deux premières semaines est ce dont se souviendront les gens qui comptent, et ils ne reviendront pas parce que les photographies se sont améliorées.
Des photographies faites pour la pièce, pas pour le dossier
Un jour et une heure choisis pour la lumière que cet appartement reçoit vraiment, les meubles déplacés s’il le faut. Un objectif qui double la taille d’une pièce ne vend à personne : l’acquéreur qui arrive déçu ne fait pas d’offre, et ne revient pas.
Un plan coté
La question qui suit « combien de chambres » est toujours celle de leur agencement, et un plan y répond d’un coup d’œil là où trois paragraphes échouent. Il tranche aussi ce qu’est réellement la terrasse, avant que quiconque y pose le pied.
Rédigé trois fois, pas traduit une fois
En anglais, en français et en italien, chaque version écrite pour se lire comme l’originale. Un acquéreur ici est aussi souvent italien qu’anglais, et un descriptif qui sent la traduction annonce une agence qui ne s’est pas donné la peine.
Une plaquette qui ne peut pas contredire l’annonce
Le document que nous envoyons et le papier remis lors d’une visite proviennent de la même fiche que la page de ce site : le prix, le plan et le descriptif ne peuvent pas s’écarter discrètement les uns des autres.
Et le bien atteint des personnes avant d’atteindre un site
Un nouveau mandat part d’abord vers une courte liste d’acquéreurs déjà enregistrés chez nous dont la recherche lui correspond, nommément. Certains se vendent là et ne paraissent jamais publiquement.
La visibilité
Publié, ou jamais publié
Cette décision mérite d’être prise délibérément plutôt que par défaut. Les deux voies sont courantes ici, et aucune n’est l’option discrète réservée à quelques-uns.
Publié
Le bien paraît sur ce site en trois langues, avec ses photographies, son plan et sa plaquette, et il est montré à quiconque le recherche. C’est la plus large audience possible, et pour la plupart des biens c’est la bonne réponse.
Hors-marché
Rien ne paraît nulle part : aucune annonce sur ce site, aucune photographie en vitrine, aucun panneau. Le bien est décrit à quelques acquéreurs que nous connaissons déjà, une conversation à la fois, et la fiche n’atteint jamais la partie publique de notre système.
Et ce n’est pas une porte qui se referme
Un bien peut commencer discrètement puis être publié un mois plus tard si la voie discrète n’a pas trouvé l’acquéreur. L’inverse est plus difficile — ce qui a été diffusé a été vu — donc si la discrétion compte, elle compte dès le départ.
Le hors-marché a un prix, celui de l’audience, et autant le dire clairement : moins de gens sauront que le bien existe. En revanche, vos voisins, votre personnel et votre locataire n’apprendront pas votre vente sur un site.
Avant toute visite
Qui franchit votre porte
Une visite vous coûte un après-midi et un appartement rangé ; elle coûte à vos voisins un inconnu dans l’ascenseur. Savoir qui mérite une heure se tranche donc avant le rendez-vous, pas pendant.
Nous savons qui ils sont
Chaque demande devient une fiche nominative avant de devenir un rendez-vous : qui ils sont, ce qu’ils cherchent, ce qu’ils ont déjà vu et ce qu’ils en ont dit. Rien ici ne repose sur le souvenir d’un coup de téléphone.
Nous demandons comment ce serait financé
Tôt, et sans détour. Des fonds disponibles maintenant, ou après la vente d’autre chose, ou soumis à un prêteur : cela change ce que vaut une offre, et vous avez le droit de le savoir avant de retirer le bien du marché pour quelqu’un.
Si vous louez, nous vérifions l’éligibilité d’abord
Une location longue durée dans le secteur protégé au titre de la loi 1.235 n’est ouverte qu’aux locataires qui y ont droit, et cela s’établit avant la visite, pas après un dossier. À la vente, la question ne se pose pas : chacun peut acquérir dans le secteur protégé.
L’identité est vérifiée, et la vérification est tracée
Les pièces d’identité font partie d’une transaction menée à terme, des deux côtés. Ce qui nous est remis est chiffré là où il est conservé, et chaque ouverture d’un de ces documents est inscrite dans un journal — une trace qui existe pour la personne qui l’a remis, et non pour nous.
Et l’un de nous les accompagne
Chaque visite est accompagnée, les clés restent chez nous, et vous recevez ensuite par écrit ce qui a été dit — y compris lorsque ce qui a été dit est que le prix n’est pas le bon.
Ce qui vous revient
Ce que nous vous demanderons, et quand
Peu de choses, et presque rien au début. Tout est indiqué ici pour que rien ne tombe à l’improviste la semaine où cela devient urgent.
À l’estimation
Une heure, et les points gênants
L’accès à toutes les pièces, y compris celles que vous préféreriez ne pas montrer, et tout ce que vous savez de l’immeuble : les travaux votés, le litige, la terrasse qui prend l’eau par gros temps. Tout ressort au cours d’une vente — la seule question est de savoir si cela vient de vous ou de l’acquéreur.
Au moment du mandat
Les pièces que produit l’immeuble
Votre titre de propriété, les relevés de charges, les procès-verbaux du syndic, et le plan si vous en avez un. Nous demandons ce que l’acquéreur demandera, et l’avoir déjà réuni fait gagner des jours à l’arrivée.
Avant la première visite
Un jeu de clés, et une matinée
La matinée est pour les photographies, et c’est le seul rendez-vous qui doive avoir lieu à une heure précise. Les clés restent chez nous, ne se prêtent pas, et ne repartent jamais avec quelqu’un qui visite.
À l’arrivée d’une offre
Une décision, et ce qui la motive
Oui, non, ou le chiffre à partir duquel c’est oui. Les acquéreurs ici encaissent très bien un non ; ce qu’ils interprètent, c’est une semaine de silence — et ils regardent ailleurs pendant ce temps.
Ce que nous ne vous demandons jamais, c’est de l’argent. Rien à payer d’avance, rien pour les photographies ou la diffusion, et aucun honoraire si le bien ne se vend pas.
Les délais
Deux horloges, dont une seule est la nôtre
Nous ne publierons pas de moyenne : la moyenne d’un marché aussi restreint ne décrit l’appartement de personne, et on nous la citerait pendant des années. Ce que nous pouvons exposer, c’est de quoi ce délai est fait, et quelles parties dépendent de vous.
La première horloge : trouver l’acquéreur
Le prix demandé la commande presque entièrement. Un bien correctement évalué est vu dès les premières semaines par tous ceux qui le cherchent ; un bien évalué avec optimisme est vu exactement par les mêmes, qui attendent ensuite. Le calendrier compte aussi : l’année repart en septembre et se vide en août.
La seconde horloge : parvenir à la signature
Une fois les conditions arrêtées, le rythme appartient au notaire et aux pièces du dossier plutôt qu’à nous : les documents de l’immeuble, les vérifications, l’arrivée des fonds. Notre rôle y est de relancer, et nous relançons.
Ce qui allonge le délai, à chaque fois
Un propriétaire qui est plusieurs personnes plutôt qu’une ; une inscription encore prise sur le bien ; des travaux votés mais non réalisés ; un locataire en place ; une succession non réglée. Rien de tout cela n’empêche une vente, et mieux vaut le découvrir la première semaine que la dernière.
Et ce qui le raccourcit
Avoir réuni les pièces de l’immeuble avant qu’on ne les demande, et un prix que vous avez déjà décidé d’accepter. C’est toute la liste, et ses deux moitiés vous appartiennent.
Si vous voulez un chiffre pour votre immeuble plutôt que pour le marché, demandez-le-nous : nous vous dirons ce qui s’y est vendu récemment, et en combien de temps.
L’année monégasque, et son rythme →
Honoraires
Ce que cela coûte, et quand c’est dû
Le tarif est fixé par la Chambre Immobilière Monégasque et il est identique dans toute agence membre, la nôtre comprise — ce n’est donc pas là-dessus que vous arbitrez. Aucun frais de commercialisation distinct, et rien à verser d’avance.
- À la vente
- 5 % du vendeur · 3 % de l’acquéreur
- À la location
- 10 % de chaque partie, sur le loyer annuel
Les honoraires sont dus lorsque la vente aboutit et se règlent chez le notaire, avec le reste. Tout ce qui serait dû au-delà du tarif — et il n’y a normalement rien — est indiqué par écrit avant tout engagement. Si rien n’aboutit, il n’y a pas d’honoraires.
Commencez par ce qu’il vaut
Une estimation en personne, sans obligation de nous confier ensuite le mandat. Si vous préférez ne rien écrire pour l’instant, téléphonez-nous — une première conversation sur une vente n’a pas à commencer par un formulaire.